液相色谱仪及其耗材是分析仪器行业中非常重要的单品，在制药、食品、环保、石化和生命科学等领域有非常广泛的应用，国内每年的市场容量达到100亿元，且仍然保持高位数增长；90%以上的液相色谱仪市场目前被进口产品垄断，国产品牌存在巨大的替代空间。随着供应链安全和产业链上游被国家和投资机构重视，包括色谱在内的诸多分析仪器企业成为“资本寒冬”中的“小火苗”。

针对这一情况，华谱科仪全面、理性地制定公司发展规划和战略。既要抓住时代契机，在业务上积极争取；又要始终保持低调、务实的态度，提升销售能力和服务能力，实现更大的业务突破。

相比于国内其他厂商，华谱科仪在以下方面具备优势：

• 色谱仪器、耗材和软件全体系自主；

• 国内少数实现液相色谱仪量产和向中高端主流客户销售的企业。

在设备和耗材方面，华谱科仪已推出5个自主化的高效、超高效液相色谱仪和液质联用仪型号，及近百个类别的液相色谱柱和前处理耗材产品，全面满足制药、食品、环保、石化和生命科学等领域客户的研发和生产需求。公司整机经多家知名企业和机构的长期评测，产品性能和稳定性能够对标进口产品。

色谱分析结果的效率、可靠性及合规性很大程度上取决于软件，国内外监管单位对色谱软件要求极高，国产色谱厂商没有性能优异的合规色谱软件，就难以打入主流的制药企业客户。2022年10月，华谱科仪发布首个国产高合规色谱控制软件，软件由华谱科仪自主研发、具有完全独立知识产权，具备全链路审计和先进的智能化数据分析能力。目前，多个监管机构及用户已完成这款合规版软件的评测，产品完全符合国内外监管要求，相比于市面上的现有软件，设计理念更加先进、操作更加简便、功能更加丰富。未来，该软件也计划在液质联用仪、气相色谱仪等分析仪器上拓展。

在向好的行业背景下，作为一名行业老兵，华谱科仪公司创始人、董事长王利春先生始终保持冷静清醒。他表示：“国产产品的替代不是一朝一夕。要打破进口品牌形成的壁垒，不仅依靠优质完整的产品解决方案形成‘硬实力’，更要靠专业、体系化的销售服务团队形成‘软实力’。在完成产品稳定量产后，更重要的是迅速的把市场铺开，让客户看到、使用并信赖华谱科仪的产品。”

在这一思路的指引下，华谱科仪按照国际一流大厂的标准组建管理团队、技术团队、销售团队和服务团队。多家国际科学仪器巨头企业的管理者、首席工程师、产品负责人、应用负责人、销售负责人等资深行业专家在过去一年里加盟华谱科仪。同时，华谱科仪内部也以国际企业标准挖掘、培养了一批年轻的技术、销售、应用部门的人才。目前，公司建成了完备的市场-销售-行业解决方案-技术与售后服务体系，尤其是在技术服务方面，华谱科仪打造了一支技术过硬，深入客户的应用支持团队，为客户提供高专业度和高响应度的解决方案。目前，公司已经在自有体系上开发出上千种化药、中药、食品、环境、化工等领域的应用方案。

目前，华谱科仪已与多家国家级和省级制标单位进行国标验评与升级，这既是作为优秀国产色谱品牌企业的社会责任，也是让广泛商业客户更放心使用华谱科仪产品的业务基础。过去一年，华谱科仪在商业客户领域完成了数百台套设备及其相关耗材的销售与安装，客户遍布制药、食品、环保、石化和生命科学等各大领域的企事业单位。至此，华谱科仪已经具备了与国际品牌竞争的“硬实力+软实力”，将以万全姿态迎接科学仪器国产化替代加速的黄金时代。

未来，华谱科仪将不断完善自身产品和服务体系，并积极拓展海外市场等横向业务，为广大客户提供更优质的分析工具平台。